Diciamo la verità molto spesso ci capitano clienti che non hanno nessuna idea sul tipo di montatura da scegliere e a volte vanno in confusione, sta a noi saperli consigliare al meglio tenendo presente diversi fattori:
La forma del viso
Forma della montatura
I colori freddi e caldi
Caratteristiche del viso
Lunghezza del viso
Colore degli occhi
Possiamo classificare i visi in quattro tipi:
Tondo
Ovale
Squadrato
Triangolare
Per un viso squadrato, una montatura squadrata è in armonia, una rotonda in contrasto e viceversa per un viso ovale, una montatura rotonda è in armonia, una squadrata in contrasto. La cosa importante è che non esiste una scelta giusta o sbagliata ma che il nostro cliente deve sempre “vedersi bene”. Oltre a vedere la fisionomia, dobbiamo capire la personalità, analizzare l’atteggiamento, in modo da poterlo consigliare su lo stile.
Ma per fare ciò dobbiamo tenere a mente la regola delle 3P!
Professionale, essere estremamente utile
Presentazione, essere proattivo
Prodotto, stimolare tutti i sensi del cliente
Acquistata la fiducia del cliente non avremmo solo venduto un occhiale ma avremmo creato un rapporto diverso, di “fidelizzazione”.
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